Studio 341 NewsLa macroeconomía empieza a ofrecer algunas señales alentadoras. La inflación mantiene su proceso de desaceleración, las reservas internacionales alcanzaron su nivel más alto desde el inicio de la actual gestión y distintos indicadores comienzan a reflejar un escenario más previsible. Sin embargo, al bajar al terreno del comercio cotidiano, la recuperación todavía no se percibe con la misma intensidad.
El último informe de CAME reveló que las ventas minoristas pyme retrocedieron un 1,2% interanual en mayo y acumulan una caída del 3,1% en lo que va del año. Pero el dato más relevante quizás no sea cuánto compra la gente, sino cómo compra.
Fuente: Came
Los hábitos de consumo cambiaron. En alimentos ganan terreno las segundas marcas y se reducen las compras por ticket; en calzado se prioriza reparar antes que reemplazar; en ferretería predominan las adquisiciones destinadas al mantenimiento del hogar y, en indumentaria, promociones y eventos comerciales siguen siendo el principal motor de ventas.
El consumidor no dejó de consumir: simplemente se volvió más selectivo. Compara precios, investiga, analiza y busca maximizar el valor de cada compra. En ese contexto, competir únicamente con descuentos puede ofrecer resultados de corto plazo, pero también comprime márgenes y genera una carrera difícil de sostener.
La vieja ecuación precio-calidad ya no alcanza. Hoy los clientes esperan productos de calidad, precios razonables y una propuesta de valor coherente. Como suele decirse en marketing: "si sos uno más, sos uno menos".
Por eso, antes de invertir en promociones, campañas digitales o financiamiento, las empresas necesitan responder una pregunta mucho más profunda: ¿por qué un cliente debería elegirlas por encima del resto? Cuando el precio se convierte en el único argumento de venta, siempre aparecerá alguien dispuesto a cobrar menos. La verdadera ventaja competitiva sigue estando en la diferenciación y en una estrategia comercial capaz de construir valor más allá del descuento.
Lic- Gastón Motta – Matrícula CPCECABA LA 058 143 UNLZ
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